Импорт вертолета Robinson R44 Raven II

Эта статья посвящена расчету стоимости приобретения и импорта вертолетов Robinson в Россию.

Завод Robinson Helicopter Company (RHC) находится в американском городе Торрэнс в штате Калифорния. RHC не продает вертолеты напрямую клиентам, а использует для продаж развитую дилерскую сеть. В некоторых странах, таких как США, Канада, Бразилия, количество официальных дилеров Robinson исчисляется несколькими десятками. В России по состоянию на 2015 год их около десяти, из которых крупных всего три. Согласно политике продаж компании, дилерская комиссия (вознаграждение дилера за продажу вертолета) составляет от 6% от официальной розничной цены, опубликованной в открытом доступе на сайте robinsonheli.com. Конечная величина дилерской комиссии может незначительно отличаться от указанной выше и зависит от ежегодного объема закупок дилера и соответствия ряду других критериев. В большинстве развитых стран дилеры продают вертолеты Robinson по официальной розничной цене, довольствуясь при этом прибылью в размере дилерской комиссии. В России, в силу ряда причин, основные из которых - это слабая конкуренция и высокая стоимость денег, сложилась практика добавления к розничной цене сильно завышеной наценки, сверх официальной цены и объективных затрат на доставку и таможенное оформление. Стремясь получать более высокую прибыль, крупнейшие российские дилеры Robinson негласно договорились между собой не понижать розничные цены, удерживая их на приблизительно одинаковом уровне. Цены находятся в открытом доступе, их легко проверить, зайдя на соответствующие сайты. В первую очередь, от завышения цен, конечно, проигрывают покупатель и в целом вертолетный рынок. В то же время, зная структуру ценообразования и имея альтернативную возможность приобрести вертолет у других дилеров, российские потенциальные покупатели вертолетов могут эффективно влиять на ценовую политику дилеров непосредственно при заключении сделок. В этой статье мы рассмотрим структуру себестоимости вертолета Robinson R44 Raven II, сравним цены российских и зарубежных дилеров, а также рассчитаем цену вертолета при условии его самостоятельной доставки и таможенного оформления. Этот анализ позволит потенциальным покупателям принять для себя взвешенное решение о комфортной цене вертолета и получить необходимую информацию для ведения ценовых переговоров с дилерами при приобретении вертолета.

Итак, цена вертолёта Robinson R44 Raven II складывается из следующих основных составляющих:

п/п Для вас Для дилера  Описание
1 $456 000 $428 640 Заводская розничная цена вертолёта Robinson R44 Raven II в базовой комплектации
2 $9 210 $8 657 Стоимость минимального набора обязательного оборудования для эксплуатации в странах СНГ (российский пакет):
      1) аварийного радиомаяка (ELT Kannad 406 AF) $2 700
      2) обогрева трубки Пито (Heated Pitot Tube) $1 420
      3) метрического высотомера (Meter Altimeter) $790
      4) авиагоризонта с указателем скольжения (Artificial Horizon w/slpskd) $4 300
3 $4 000 $4 000 Стоимость упаковки вертолёта на заводе изготовителе
4 $9 000 $9 000 Стоимость транспортировки вертолёта
      (завод RHC – морской порт США – морской порт Европа – автотранспорт до Москвы. Стоимость рассчитана для одного морского 20 футового контейнера. Возможна поставка двух вертолётов Robinson R44 Raven II в одном контейнере. что снижает стоимость транспортировки в 2 раза).
5 $600 $600 Стоимость страховки при транспортировке вертолёта
6 $1 000 $1 000 Таможенный сбор
7 $81 877 $77 103 Таможенная пошлина (17,10% от суммы п.1 + п.2 + п.3 + п.4 + п.5)
8 $100 924 $95 040 НДС (18,00% от суммы п.1 + п.2 + п.3 + п.4 + п.5 + п.7)
9 $1 500 $1 500 Расходы на услуги таможенного брокера
10 $7 000 $7 000 Сборка, балансировка лопастей и облёт вертолёта.
  $671 110 $632 541 ИТОГО общая стоимость собранного вертолёта в России


В рассчитанную выше цену вертолёта Robinson R44 Raven II для вас входит:
1) вознаграждение российского дилера в размере: $27 912 (6% от п.1 + п.2)
2) экономия российского дилера в сумме: $10 656 на таможенной пошлине и НДС (закупочная цена дилера на 6% ниже за счет дилерской скидки)

Также в расчетах необходимо учитывать:
1) Ежегодное снижение ставки таможенной пошлины на вертолеты в связи с вступлением РФ в ВТО: действующая ставка равна: 17,10%
Проверить действующую ставку таможенной пошлины можно здесь
2) Стоимость дополнительного оборудования помимо российского пакета
Узнать действующую цену на вертолёт Robinson R44 Raven II и дополнительное оборудование можно здесь
Прибавив стоимость дополнительного оборудования к п.2, вы пересчитаете закупочную стоимость вертолёта, после чего необходимо пересчитать таможенную пошлину и НДС.

Вы всегда можете сравнить цены, запросив предложения от любого из зарубежных дилеров завода Robinson Helicopter Co. Контакты американских дилеров вертолётов Робинсон находятся здесь. Контакты дилеров вертолётов Робинсон в других странах находятся здесь.

Ниже представлена сравнительная таблица по сделанным расчётам. Она дает вам основание для аргументированного торга с российским дилером вертолётов Robinson.

Себестоимость вертолёта Робинсон Р44 Рэвен II для российского дилера $632 541
Цена предложения российского дилера на вертолёт Робинсон Р44 Рэвен II $730 000 - $750 000
Маржа российского дилера при продаже вертолёта Робинсон Р44 Рэвен II по этой цене $97 458 - $117 458
Цена при покупке вертолета вертолёта Робинсон Р44 Рэвен II у зарубежного дилера $671 110
Маржа российского дилера при продаже вертолёта Робинсон Р44 Рэвен II по цене зарубежного дилера $38 305
Ваша экономия при покупке вертолёта Робинсон Р44 Рэвен II по цене зарубежного дилера $58 890 - $78 889

Покупая вертолёт Robinson R44 Raven II у российского дилера Robinson, вы можете требовать разумную скидку в размере 20% от дохода дилера, т.е.: $19 491. При этом дилер получит от сделки: $77 967 маржинального дохода, так как его себестоимость вертолёта: $632 541.

Наша компания является агентом по продажам крупнейших российских дилеров Robinson. Благодаря специальным условиям сотрудничества мы можем помочь вам получить уникальные предложения на вертолеты Robinson в наличии. Запросить актуальные цены на новые вертолеты Robinson в наличии в РФ вы можете из каталога вертолетов Robinson или через форму запроса ниже.

Имя
Invalid Input
Email (*)
Invalid Email
Телефон
Invalid Input
Текст запроса
Invalid Input
Введите код с картинки Введите код с картинки
  Обновить
Invalid Input